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常务副会长杨文君:人生四十从头越

作者:成都广元商会秘书处  |  来源:成都广元商会  |  日期:2014-02-26

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杨文君:人生四十从头越

 


 

       1990 年,他只身离开广元到成都求学,从一个涉世未深的腼腆小子,到走街串巷的业务员,再如今已经是上市公司(德赛电池,SZ.000049)德赛集团成都分公司总经理、西南大区总监,成都方维集团有限公司创始人、董事长。他对广元有浓郁的家乡情结,他为能把自己公司的产品销售到家乡而自豪,他曾冒着生命危险带领省级电视台到家乡报道灾情,他更捐款捐物为家乡建设贡献力量。他就是广元人杨文君。

 

 


书中自有“百宝箱”

 


         “当时一个年轻人走出来,通常有三条路可以选择:当兵、考学、接班。”杨文君从小学习优秀,俗话说书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,在那个年代,读书曾是无数农家孩子实现人生理想的最佳途径,而杨文君选择的,也正是读书一途。

       1990年,杨文君初中毕业,以名列全县前茅的优异成绩考取了部属中专成都水力发电学校,这在当时相当于已经稳端铁饭碗。然而,这个16岁的广元苍溪小伙对于省城的生活,却感到从未有过的陌生。出生在农村的杨文君知道,要想在那里成就他的事业,自己没有什么背景可以依仗,也没有任何资本可以在学校放任自如,未来的一切,得全靠自己。

       到达成都以后,杨文君发现班上聚集了全国各地的尖子生,自己在成绩上的优势已不如在中学时那么突出。于是,到成都的第二个暑假,他便开始尝试社会实践。而在那时,学生兼职还不像现在这么便捷。杨文君先是到学校附近的工地做杂工,只一天就败下阵来,实在吃不了那皮肉之苦。后来他又跑到九眼桥,想试试找一份暑期短工。很不幸,依然没有成功。失望之余,杨文君漫无目的地搭上2路电车,却因电车停电闲逛到了玉沙路,意外地在那里找到一份印刷门市的接件工作。面试其他考察都顺利通过,老板却还要看他会不会骑自行车。因自小生活在大山里,杨文君哪捣腾过自行车,但他却自信满满地说自己会骑。面试完回到学校,杨文君用借来的自行车,在操场上一直磕磕碰碰练到深夜。第二天,他果真轻轻松松地骑着“洋马儿”,“上班”去了。

       虽然这只是份一个月的暑期短工,但杨文君却利用送货的时机,骑着自行车把成都大街小巷转了个遍,对业务接洽、合同签订等工作从一无所知,到熟练操作,增加经验、认识;还领到了自己人生的第一份薪水:350元钱(对一个学生来说,那时候可是一笔不菲的收入),如此种种,着实让他兴奋良久。回到学校,杨文君的暑期实践成了班上的楷模,被班主任老师狠狠地表扬了一番。

       也正是有了这样一段特别的经历,才让“工程概预算”专业出身的杨文君毕业后毫不犹豫地选择了做销售。直到现在,他仍会在跟员工或是朋友聊天中,常常强调这样一个观点:无论在什么时候,我们一定要遵从自己内心的真实意愿:因为只有喜欢,只有愿意,你才可能有动力去做好某一件事。

       1994年到1999年,凭借着突出的业务能力,杨文君在成都市丝绸总公司从业务员做到下属服装厂销售科科长。不过,后来丝绸行业逐渐不景气走下坡路时,杨文君还戏剧性地经历了一次“下岗”。 

 


德赛传奇六连跳

 

       1999年,德赛集团开始布局国内市场,相继在全国各地(包括成都)设立分公司。因为在做丝绸服装时对成都卖场非常了解,以及对业务谈判的驾轻就熟,杨文君顺利进入了德赛。

       这家如今拥有全资、控股、合资企业30多家的大型电子信息集团公司,现已逐步形成了汽车电子、新能源电池、移动通讯、数字视听、LED光电、IC设计等为主的核心产业群,其中微、中、大型电源管理系统和多媒体导航产品等市场占有率都居于全球或国内领先地位,是中国制造业500强企业,年产值过200亿。

       然而,在杨文君刚进入德赛的1999年,德赛的自主拳头产品特别是电话机在四川地区的知名度和影响力却微乎其微。当时,也正是凭借着那股子对销售的热情,从自行车到面包车,从最初的成都市区到后来的成都七区十二县,杨文君几乎跑遍了成都周边所有大大小小的通讯门店,一部部地推销德赛电话机。特别是刚开始负责成都周边的销售时,杨文君每天要独自开着面包车,清晨7点就得装满货从成都出发,挨个跑新都、金堂、龙泉、新津、蒲江、邛崃、都江堰……往往奔波一天从郊县返程时,多半已是晚上十点。杨文君摇起车窗,啃着锅魁,引吭高歌,苦中作乐,星夜回城。第二天,继续征程。“我还记得面包车车牌号是川AL3948”——对他而言,每一个细节至今仍恍然如昨。今年是杨文君在德赛的第15个年头,期间8年,他从最初进公司时的直销员,做到业务主管、片区经理、分公司副总经理、分公司总经理、大区总监,实现了职位上神奇的六连跳,一时间在德赛内部传为美谈。回忆起在德赛最初的工作,杨文君不无动情地说,那真是一段激情燃烧的岁月。

       当然,这段传奇一定程度上也要得益于时代的眷顾,得益于家庭和社会对这位坚守“诚信致远”信念的小伙子的支持与厚爱。不过,机会面前大家是平等的,只是杨文君幸运成了关键时刻把握住机会的人。

       任职德赛成都分公司总经理的2003年到2013年,杨文君带领的德赛成都分公司是德赛集团内销系统唯一一个连续十年保持盈利的团队,销售业绩也连续五年荣登德赛全国销售龙虎榜榜首,仅据2007年“赛迪顾问”官方市场报告,德赛在四川一度市场占有率近40%。谈到这里,杨文君眉宇之间,充满了自信和自豪。

 


人生四十新起点

 

       在全力统领德赛分公司工作的同时,杨文君一直在思考,如何做好德赛产品相关的延伸服务工作。“基于我们牢固的市场基础和完善的服务网络,德赛产品的延伸服务方面仍有广大的客户需求空间。若成立新的专业本地服务团队,不仅可以满足客户业务发展需求,还可以让这些同事在工作之余,发挥一些自己的优长,学习做一些系统全面的统筹,返回来为自己在德赛的工作蓄力。”杨文君说。

       从2007年起,杨文君相继成立成都昆阳通讯网络有限公司、成都数智国兴科技有限公司、成都方维讯科信息技术有限公司等多家公司。目前几家公司发展迅速,年销售额过亿,利润指标良好,2012、2013年连续成为武侯区纳税大户。业务已覆盖四川及重庆各地级市,与省内外通信运营商、政府、教育、交通、电力等行业客户都建立了良好稳定的合作关系。

       为了抱团形成规模效应,杨文君高瞻远瞩,在武侯新城工业园新购置了超1500平米甲级写字楼,筹划从2014年起将子公司整合在一起集中管理,资源共享,构建“成都方维集团有限公司”这个更大的平台。

       方维集团的“方维”两字,取自《诗经 小雅 节南山》:“秉国之钧,四方是维。”意为持掌国政,必须维系四方,即治理国家,惟大、惟重的是必须兼顾社会各方面的利益。寻着这个创业思路,新的方维集团将以“兼收并蓄、贯通百家、创新致远”为企业使命,不断强化“方正、活力、高效、共赢”的核心价值观,要秉“新信息时代”之钧,维“四方天下”之和,持续打造企业核心竞争力,完善企业治理结构,升华企业社会责任,兼顾好(包括股东、员工、社会等)各方利益,最终实现多方共赢。经过整合后的集团公司业务主要定位为电信增值业务、电子商务、行业信息化解决方案和服务提供、通讯产品的销售与服务、互联网及移动互联网技术开发和产品运营等几大业务板块,立志成为新信息时代的领跑者。

       跨过2013年,杨文君就要迈进40岁的坎了。孔子说三十而立,四十不惑。走到四十岁这个节点,杨文君对自己的人生有了更为清晰的规划,他感觉到,20年的工作积累,已经到了自己可以做点事情的时候了。他要在百分百做好德赛工作的同时,以崭新的方维集团实现自己事业的新突破。

 

 

采访后记:

 

       即将进入不惑之年的杨文君谈到自己的经历,感性十足。他动情地描述自己打拼事业的经历,描述家庭给自己事业的动力支持。

       IT信息产业向来以瞬息万变著称,特别是当下移动互联网的迅猛发展,已深深影响和改变着我们的生活。仅仅一个微信,已经让我们感受到了其无所不能的杀伤力。著名的管理学大师德鲁克曾经说过,当今企业之间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。因此,从业十数年来,杨文君始终保持积极的学习姿态。因为他深知,不学习一定会落后。从2002年开始,杨文君一直坚持深造学习,基本每隔两年就会升级一次自己的知识储备。2013年6月底,他已经拿到电子科技大学工商管理硕士学位了。“只有不断学习才能找到自己的不足,也才能找到创新的力量。”杨文君说。

       2013年,杨文君参加了国内外23所顶级华语商学院EMBA在甘肃敦煌沙漠以“理想、行动、坚持”为主题的戈壁之行。4天时间,在茫茫戈壁滩,在沙尘暴中,在毒辣的烈日下,他负重徒步100多公里,重走当年玄奘取经之路。很多人中途掉队,很多人走完全程哭得一塌糊涂。杨文君说,走的时候自己一直在思考:思考人生四十的前前后后,思考迈进不惑之年,自己一些新的期待。“戈壁路就是人生路,是对毅力,对人生目标,人生理想一次很好的检验。能走完全程,对我的人生是一个很大的突破。”

       其实不论是创业、学习,还是一次徒步拉练,如果你足够用心,并保持开放的学习心态,都可能是一次人生洗礼。四十岁,对有的人来说,人生已经定格,而对杨文君来说,或许才刚刚开始。




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