黄建国
以团队和体系支撑企业发展

       文/钟珉

       黄建国每天清晨7点30分就准时起床了,作为一家制造企业的掌门人，他匆匆吃过早餐后，首要的事便是前往位于双流县九江镇的工厂进行视察。或许受所处行业带来的影响，他仍勤奋得像个一线工人，每天都严格按照前一日写就的工作计划一项又一项不懈地执行着，生活显得忙碌而不失条理。与黄建国初次见面那天，他所主导的成都新华西游乐设备有限公司，正式接到国内家具龙头企业全友家私的第一批订单。

工艺美术与大城市梦想

       1987年，21岁的黄建国来到成都，成为一名工人。那时，他并没有设想过要当老板。
       出生于教师家庭的黄建国，深受其父影响。作为一名全能型授课的小学老师，黄父不仅众科皆长，更是写得一手好字。在黄建国的记忆里，每逢新年、乡邻中有嫁娶的喜事，或是遇上重要的节日，父亲的书法作品就会以对联或标语的形式，出现在家乡的大街小巷。从耳濡目染到兴味盎然，黄建国自幼就迷上了书法。高中时代，当上了学生会主席的黄建国，仍坚持每天下午在宿舍里练字、画画，且屡屡在校园比赛中斩获桂冠。良好的美术功底，最终将他引向了与旗下企业完美融合的道路。
       毕业后，他打点好行囊从广元苍溪来到成都。当时的社会主流思维是，但凡能去大城市工作，穿得上皮鞋，就算是脱胎换骨的标志了。黄建国在四川省水电气工程公司玻璃钢厂谋得了一份差事，这家玻璃钢厂是由四川省水电气工程公司、苍溪县文家角水库、苏坡桥三方组合后的产物。初到玻璃钢厂，黄建国依然有大把的时间静下来写字、画画，那时他也没意识到置身其中的那家工厂终将在此后的某一天轰然倒闭。
和他一同进入玻璃钢厂的工人，几乎没有接受统一管理，当时的那家玻璃钢企业已经处于持续亏损濒临瘫痪的状态。当黄建国回过神来，立马意识到自己既然是厂里的一名技术工人，就应该学会相应的生存技能。随后，他独自走进车间，在空空荡荡的厂房里开始摸索着学习，从制作模型、成型到喷漆……他发现自己最后竟把整个车间所涉及到的工序都处理得手到擒来。这时，他被委任为车间主任。但这并不意味着能够高枕无忧。
       在没有领导实际管理的这个车间，一年只发得上三四次工资，每月32元。黄建国渐渐按耐不住了，他想，既然手下有了20多个工人，何不自己去找找业务？于是，在厂里并没有业务安排的情况下，他骑着自行车前往已经中断联系的一些企业，希望能交上好运。
       通过自己的努力，赢得了成都客车厂的一个机会，客车厂经理对他说“你把这个简单产品拿回去做一下，看行不行。”当天，那名客车厂经理将汽车天窗周围的一块压板递给黄建国，不久后便得到了满意的产品。也就是从那以后，成都客车厂又分批将汽车的引擎盖、仪表台以及车身转角部位都交给了黄建国所在的车间生产。在一轮的努力下，车间勉强能发上工资了，又继续维持了两三年实践。
       但因为厂子规模过大及原本遗留的一些问题，作为车间主任的黄建国明白，这点杯水车薪的收入显然无法让厂子运转得更久。他亲眼见证了那个曾经被他家乡父老寄予大都市梦想的厂子，走向衰颓直至倒闭，再无法给他们提供一个所谓的工作机会。

从工人到老板

       黄建国和他的妻子同为玻璃钢厂工人。当原来的厂子倒闭后，工人们散成了几伙人，各自做起了业务。黄建国夫妇因技术过硬被列在了受邀名单上，曾经的工友转身成了老板，纷纷向他们抛出橄榄枝，希望能够拉拢一起做事，并承诺提供住房。
经过反复思考，黄建国认为，虽然那时的自己没有钱也没有明确的市场，但还是应该坚持走自己的路。在这种情况下，他于1992年创立了自己的公司，挂靠在原来的四川省水电气工程公司名下，开始踏上艰苦卓绝的奋斗之旅。
       1992年开始自主创业，对黄建国夫妇来说殊为不易。靠向亲友借款、向商家赊账，黄建国勉强张罗起了最初的营生。骑着租用厂房里留下的一辆几近锈蚀的三轮车，他开始一小桶一小桶地购进原材料。在初期没有任何产品的情况下，他决定以生产玻纤瓦为起点，晚上制作白天再用三轮车驮着去市场上销售。一年下来，黄建国终于把当时借来的一万块钱还清，且剩下了几千元。
       上个世纪九十年代初期，中国许多家庭、商场开始流行摆放仿真树，用以装点室内单调的空间。但从沿海发货过来，运费远远超过了制造成本，很多下游经销商开始在内地寻找相应的制造企业。黄建国顺势抓住了这个机遇。他的仿真树产品，在两年时间内遍布成都春熙路、蜀都大厦、人民商场，随后西安、太原、兰州、贵阳等地的经销商也来到他的工厂进行采购。这些业务将黄建国的公司真正意义上带上了正路。
       1992至1995年，黄建国的玻璃钢厂由弱变强，实现了持续盈利。在此过程中，他经历了三次搬家，从最初的一辆双排座汽车连运了3车，发展到后来30车都不够装。拿他的话来讲，“那时明显看到企业的上升。”
       虽然后来人们渐渐发现仿真树不利于环保，转而选择真实的植物移入室内栽种，但黄建国早已开始调整产品方向，将精力投入制造室内装饰所需的玻璃钢罗马柱。后一类产品亦迅速在成都市场得到广泛运用，直至因GRC（玻璃纤维增强水泥混合材料）的出现而淘汰。市场需求的不断变化，间接推动着企业的转型。期间，一家销售游乐设施的公司联系上黄建国，希望他能帮忙生产玻璃钢外壳。2006年，为独立展示自己的品牌，黄建国以200万元的资金，注册成立了成都新华西游乐设备有限公司，并在双流县九江镇的10亩土地上自建起厂房。

在困惑中完成聚焦

       事实上，在成都新华西游乐设备有限公司成立的前一年，黄建国还在郫县经营起一家占地70余亩的砖厂，也因考虑降低砖厂生产成本，他又在彭州购得一处岩矿山，作为原料的输出地。在看似拥有多样产业后，黄建国不经意间开始频繁出入茶楼和酒吧，享受起前期收获的成果。然而，他当时并没有意识到危机的渐渐靠近。
“当时经营砖厂，表面上看是一个好的行业，但实际上当我们进入那个领域的时候，看到的却是成都市场的产能过剩。更糟糕的是，不少房地产项目的建筑商开始积压资金，一个工地上百万资金无法及时回笼的事情就太常见了。更何况砖厂不止把成品输向某一处工地，而是很多工地，这就让我们没办法实现资金周转了。这个阶段，把我搞得很疲惫。”黄建国在2009年步入了迷茫时期。
       一次与友人的交谈中，他得知香港某培训机构开设了一门心灵课程，随后他开始进入了持续学习阶段。在心灵课程的引导下，黄建国对自身进行了重新认知。此后，他全身心接受培训，并在那家香港培训机构中成为了助教。此后，又进清华大学进修，取得高级职业经理人的资格认证。
       一番回顾，黄建国兀然惊醒——之前产业做得太杂，表面上看是多元化发展，实际上是盲目扩张,自己其实应该走产品与产业聚焦这条路。2009年，黄建国终于将砖厂和矿山卖掉，让企业专注于制造玻璃钢产品。
       “很多企业为什么会迅速倒闭，大多是因为方向、市场和最后的利润，呈现出三角形，还缺少了两条腿——团队和体系。制造行业，应该首先是团队和体系做支撑，这种企业的稳固性才会高。”受中国管理培训业领军品牌（影响力教育）负责人易发久开设课程的影响，黄建国明确意识到团队不断学习的重要性。2012年底，他开始与影响力教育四川分公司讨论战略合作事宜，预计将对新华西游乐设备有限公司中青年职员，进行为期三年的系统培训。在引入管理培训机构之后，他期待着通过企业自上而下的思维改变、执行力的培养，最终促成产值的大幅增长。同时，黄建国也摒弃了过去的企业操作模式，在2011年确立企业定位后，着手制定未来十年的发展规划。
       在黄建国的构想中，2011年至2013年这一阶段，新华西游乐设备公司的主要精力会投入到打造员工统一价值观方面，坚定不移地走品牌化道路；2015年让产品得到全面的提升、走向全国，让企业登上西南地区玻璃钢行业榜首。

携手巨头，深耕产业

       黄建国从事玻璃钢制造行业已长达25年，称得上是中国内地接触玻璃钢行业较早的一批先行人物。时至今日，他的奋斗目标是在2020年时，让成都新华西游乐设备有限公司生产出玻璃钢尖端产品，最终走向上市。
       为此，他聘请到从德国留学归来的玻璃钢行业专家担任顾问，与管理咨询机构合作，对市场进行深入的调查分析，搭建全新的商业模式。在提高效能方面，成都新华西游乐设备有限公司于今年引入SMC及RTM两条造价高昂的生产线，直接促成了企业从手工制造到机械化生产的转向。“以往我们生产一个玻璃钢产品，靠手工需要2个小时才能完成，现在我们把SMC生产线引进后，只需要3分钟就能出一个模型，一天能制造出几百件产品。”
      “玻璃钢市场本身是很好的，但是这个行业在国内很乱，没有一个规范化的管理，做的产品品质都不太高。很多商家为了追求表面快速的利润，市场很快就被做烂了。我一直坚持做别人不愿意做的部分、做不了的部分，比如牵涉工艺造型方面的产品。”黄建国正是因为对工艺美术事业的执着与热爱，最终对旗下产品的质量提出了高要求。
      “把加工工艺变成工具”这一思路，便是与雪铁龙中国4S店签订合约的基础。时值2009年，雪铁龙公司在发达的东部城市因无法实现开模、苦觅形象柱制造商无果的情况下，让新华西游乐设备公司为之提供了最终的实现方案。
       雪铁龙法国总部设计师，为4S店设计的品牌柱高10米、宽2.5米，材质上除选定采用玻璃钢之外，工艺要求也非常高。这些品牌柱形体庞大，如果单靠机械加工是无法实现的，这也造成了众多玻璃钢产品制造商望而却步的局面。黄建国接手后根据自身多年积累起来的经验，选用了另辟蹊径的加工手段，最终以5万元不到的费用制成了第一个模具。而雪铁龙当时对开模费用的预算在30万元左右。
       同样，通过为期一年的反复考察，国内家具行业龙头企业全友家私选中了与黄建国的企业签订合约，在2013年开启序幕，由新华西游乐设备有限公司对其全国门店的装饰材料进行定点加工。能够与雪铁龙、全友家私等大型企业建立合作关系，在黄建国看来，也意味着完成了一次质的飞跃。
       虽说制造业先天“基因”并不如其它行业那样具备多种优势，但黄建国却认为在这个行业打拼，心里十分踏实，“虽然辛苦一点，但是制造业本身是比较牢靠的，而且能够实实在在为国家和国民提供发展基础。我对它深感兴趣，也有信心把它做得更稳定。”他的下一步也将会对玻璃钢产品的上下游不断拓展。