曹文明：踏实奋进 以德驭商

人生的选择

       离开成都市委宣传部，是曹文明这一生中做出的第一个重大决定。他说，在下定这番决心前，自己内心同样有着挣扎。但他却坚信自己的这一选择。而到今天，这一选择带给他的，是巨大的人生收获。

       上世纪70年代初，曹文明出生在广元苍溪的一个普通农村家庭，在这种背景下成长起来的他，却有着超乎时代的气质。做出离开市委宣传部的决定，从某种程度上来说，就是这种气质的体现。毕竟，留在市委意味着相对安稳的生活，而自己创业前路则是一片茫然。

       上世纪70年代初出生的人，大多不会具有曹文明这样的性格，在社会转型的时代，几乎对所有人来说，安稳，是人生的第一选择。而放弃安稳，除了必要的人生积累，更需要莫大的勇气。曹文明说：“这或许和性格有关，我是一个思维发散的人，做事喜欢按照自己的心意，性格上也更乐意和经济打交道。”

       离开成都市委宣传部的曹文明，开始了自己的从商之路，但在头一年，他的这条路却并非坦途。曹文明从商的第一站，是在成都春季糖酒会的一本商业杂志《糖酒快讯》里担任广告业务员，一年辛苦到头，让他摸清了中国食品行业，但身上的存款却只有八千元。

       曹文明思考着，长久如此，似乎并不是自己想要的生活。自己想要的，应该是更为广阔的空间，更富有挑战的生活。于是，曹文明做出了人生的第二次重大决定——自己开办公司。无疑，曹文明是坚定而聪慧的，时代也在那时给了他机遇。八千元，在21世纪初，早已算不得一笔钱，但曹文明却用这笔钱打开了自己的事业之门。

       注册公司，确定经营目标，联络客户，这一切自是繁琐，但在曹文明却乐在其中。唯一让他犯难的，是公司的名称，到底要给这个新的公司取个什么样的名字？这个名字给公司带来的，又将是怎么样的启迪与希望？曹文明在思索着，其实这不仅仅是一个名字的问题，换言之，他在思考着的，是这间新公司的立身之本。

       曹文明是一个实在的人，他希望这间公司，同样也是踏实做事的一家企业。曹文明说：“打工那一年，对中国的食品行业很有感悟，社会在发展，食品行业也在发展，其前景是可以预见的巨大，所以在那时，我就坚定了信心，无论现在还是将来，都只会做一件事情——围绕中国食品饮料行业，这一主题是过去、现在的工作重点，同样在将来也会围绕这一主题。”

       于是，踏实的曹文明将公司的名称定为“曹实”。

       他说，“公司名称只是一个符号而已，我所希望的是，作为一个公司，实实在在，务实的工作，企业发展，也遵循实实在在的轨迹。”

坚定地做一件事

       经过忙碌而切实的筹备后，1999年，曹文明的曹实公司开始了自己的业务。最初，曹文明所涉及的领域是他最为熟悉的糖酒会广告领域。

       曹文明的经历、性格、知识背景，无疑给了他事业发展极大的助推，短短几年间，一个名不见经传的公司，便成为了糖酒会上炙手可热的对象。到今天，每年两季糖酒会的广告份额，曹文明的公司占了一半以上。但对曹文明来说，这还只是一个起点，他所希冀的，是在中国食品饮料行业中，真正占有一席之地。

       2003年，曹文明在广告公司业务蒸蒸日上之际，成立了商贸公司，开始代理“宁夏红”品牌白酒的营销。对曹文明来说，这更类似于一个新的学习过程，毕竟做实际产品与做广告营销还是有很大的区别，而代理宁夏红，正是他以实际产品进入中国食品饮料行业的第一步。

       2004年，在代理宁夏红取得一定成绩的基础上，曹实公司花了200余万元向五粮液集团购买了其白酒的一个子品牌——不倒翁，开始贴牌生产。

       白酒，是中国食品饮料业利润最大的一块，与之同时，这也是食品饮料行业中竞争最激烈的一块。曹文明率领曹实公司进军这一领域，正是其要在这一行业中立足的攻坚所在，只要在白酒界站稳了脚跟，那么中国的食品饮料行业就一定会有曹文明以及曹实公司的一席之地。

       在贴牌生产几年后，不倒翁酒的销售业绩也日益提高，看似一切都顺风发展，但此时的曹文明深知，这一切还不够。毕竟是贴牌生产，产品质量、产量乃至物流、运输等多个方面都还存在许多问题，而建立自己的生产基地，方是这一切问题的解决之道。

       恰逢2007年，广元市苍溪县开始招商引资，曹文明在经过一番思索后，决定投资6000万，在苍溪县建立不倒翁酒的生产基地。

       对曹文明而言，做出如是大手笔的投资，自是希望能拥有自己的生产基地，以便曹实公司的白酒生产销售能更上一个台阶。而与之同时，这也是作为一个广元人，对养育他的这片土地的回报。

       曹文明投资的不倒翁酒厂，占地100余亩，规划了3000吨以上的年产量，他说：“即便做到一年5亿的销售额，酒厂的生产也可以跟得上。”不倒翁酒厂在苍溪县的落户，其意义还不仅于此。四川历来是知名白酒的重要产地，六大名酒四川独占其五，川西、川南、川东，都有知名白酒品牌，唯独川北没有，不倒翁酒厂在苍溪的落户，则可以改变这一状况，让川北地区也拥有自己的知名白酒品牌。

       不仅如此，不倒翁酒厂在川北的落户，还可以在很大程度上推动这一地区的经济，曹文明说，他有信心，不倒翁酒在未来三五年内能引领广元经济的发展。他说，广元地区经济结构是以农业为主，酒厂的建立，便能在很大程度上推动这一地区的农业发展。因为造酒，总需要大量的粮食，白酒成品的包装、物流同样能推动相关产业的发展，更不消说酒厂之后的利税了。

       曹文明说，他立志将不倒翁酒“做成广元市的一张名片，做成广元未来食品饮料的符号，做成广元经济的符号。” 曹文明的不倒翁酒厂2009年开始建设，到2011年已经建设完毕开始生产，他说：“在2012年，不倒翁酒业的工作重心将会转变到对于产品的文化挖掘上，全面的树立起其知名白酒的品牌形象。”

管理之道

       回顾曹文明的从商之路，自有困难坎坷，但短短十余年间，从名不见经传的小公司，发展为今天的拥有不倒翁酒业、会展公司、房地产公司三个板块的“四川曹实集团股份有限公司”，其成绩也颇为骄人。公司发展到如此规模，与曹文明个人的努力分不开，但其对于公司的管理之道，或许方才是企业壮大的核心根本。

       曹文明说，在曹实集团的管理模式上，“实行了标准的股份制，内部股权明晰，有严格的董事会，而且董事会与企业经营层分开。”从企业管理的角度而言，曹文明所说的几点，正是现代企业管理法则中最为重要的几个方面。中国目前的民营企业中，能较好做到这些的，并不太多。曹文明以及曹实公司的这番作为，从宏观角度为企业树立起了一个良性发展的框架。

       除此以外，在具体管理上，曹文明以及曹实集团也有独到之处。发展到今天，曹实集团已经拥有了500多名员工，这些员工是曹实集团发展壮大的根本，凝聚起了员工，企业才有进一步发展的潜力。曹文明在这一点上，眼光显然是超前的，当前，他在企业中推行“后备干部制度”为企业发展储备了大量人才。

       曹文明说“后备干部制度，听起来像政府机关或者国企的制度，但实际上是企业内部革新的体现。”在曹实集团，后备干部是各个部门干部的候选人，在工资待遇、福利方面也有制度的倾斜，而成为后备干部，则需要从工龄、特长、潜力、对企业贡献等多个方面进行考量。

       曹文明说，实行后备干部制度，可以在很大程度上调动员工积极性，与之同时，也能树立起自身的企业文化，让员工对企业产生向心力。说到实处，还是“以人为本”。

       后备干部制度的推行，效果是显著的，曹实集团的业绩足可以说明其自身所具有的旺盛生命力，一个具有旺盛生命力的企业自然能在商海中更为自由的游弋。

以德驭商

       一个企业的发展壮大，尤其民营企业，与领导者的个人素质密切相关。曹实集团发展到今天，是曹文明自身多层面的反映。曹文明说，现代企业管理，制度是必要的，但这也只是企业管理的一个面，企业文化的打造同样重要。曹文明所倡导的企业文化正是“德”。

       曹文明说，走到今天，在企业文化上，让他最为认同的一句话是“小胜靠智，大胜靠德。”他解释说，所谓“德”，对一个领导者而言，是“一定要有很好的人格魅力，很强的专业能力，优秀的资源整合能力。”只有这样，才具备了领导下属的基本条件。对一个企业而言，则是要重视商业道德与人才培养“人品永远走在产品前面，软件永远走在硬件前面。”

      “人品”与“软件”，是一个企业的“内修”，当内修达到一定高度，外部的诸种条件，自然也就顺理成章的达成了。曹文明说，对一个企业而言，制度管理的，永远只能是外部，而企业文化所管理的，则是企业与员工的灵魂。“管住了灵魂，员工就会对企业有归属感，这种归属感对企业发展相当重要”。

       曹文明所倡导的“德”不仅体现在企业管理的宏观层面，在对具体的员工管理上，曹文明同样在倡导这一信条。他说，一个企业不但要对客户负责，也要对员工负责。对员工负责，不单是给予物质上的保障，同样要给予另外方面的关怀。

       在曹实集团中，曹文明希望所有的领导都是“老师”，能在“业务上给予下属指导帮助，与之同时还能用包容的心态、责任的态度与担当精神来与同事共处”，做到了这一点，便是在能达到的条件范围内，落实了“对员工负责”，曹文明说。

       曹文明的商业之路，始终贯彻着“德”的信条，2012年，当不倒翁酒业的内部深化完成后，曹实集团的大发展足可预期。曹文明通过自己的努力，让自己在中国食品饮料行业站住了一席之地，但对他而言，这还不是终点，他希冀于更大的进步。曹文明说，曹实集团以及下辖的不倒翁酒业，将用三个三年规划来实现企业的壮大，在2011到2013年，将实现区域化计划，而在接下来的三年中，会将建立好的模式推向全国，更希望能在全国取得成效后，让曹实集团走出国门，面向世界。